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Beaucoup de personnes bien formées, compétentes dans leur domaine, porteuses de projets prometteurs, hésitent à se lancer et à se mettre à leur compte.
Elles se sentent souvent démunies vis-à-vis des aspects administratifs et commerciaux, inhérents à une activité indépendante.
Comment formuler et évaluer ses services ?
Comment trouver ses premiers clients ?
Comment faire un prévisionnel cohérent ?
Quel statut administratif adopter ?
Quelles appellations utiliser ? Lesquelles éviter ?
Comment se positionner sur un marché concurrentiel ?
Comment mettre en place sa communication professionnelle (cartes de visites, brochures, site web, publicités, etc…) ?
Quelles stratégies commerciales adopter à court et à long terme ?
Cette formation est pratique et concrète.
Elle propose des apports théoriques et des exercices pratiques que chacun pourra appliquer à son propre projet.
Elle s’adresse aux personnes qui se sont formées aux métiers de la relation d’aide, de la communication ou des Ressources Humaines et qui ont déjà mûri un projet professionnel.
LE PROGRAMME
- Préciser son activité et son marché.
- Repérer les facteurs de risques et de succès du projet.
- Décrire son offre et sa clientèle cible.
- Réaliser une étude de marché.
- Décider de sa stratégie commerciale.
- Concevoir un questionnaire test de clientèle.
- Identifier ses concurrents et se positionner.
- Etudier plus précisément la concurrence.
- Préciser le statut juridique de son activité.
- Formaliser la création de son entreprise.
- Organiser le démarrage et démarcher ses premiers clients.
- Mettre en place un tableau de bord commercial et gestion.
- Elaborer une action marketing (documents commerciaux, investissements publicitaires, fichiers clients…)
Frédéric FEMENIA est Directeur de la société C2F2 et coach professionnel.
Expert des techniques de management et de leadership il est aussi consultant et formateur spécialisé dans la vente, la négociation, l’accompagnement des cadres et des dirigeants, et dans le coaching d’équipe (accompagnement et cohésion d’équipe).
Il a été directeur commercial au sein du groupe NRJ sur la Côte d'Azur pendant plus de 15 ans.
Il intervient régulièrement dans deux des écoles de commerce privées les plus réputées de Nice : Groupe EDHEC et IDRAC.
Horaires : 9 h – 18 h
Durée : 2 jours (16 heures)
Lieu : Avignon
Prix :Prix spécial pour une inscription réglée en totalité avant le 30 septembre 2008
Particuliers : 290 € T.T.C.
Entreprises : 440 € T.T.C.
Prix normal pour une inscription après le 30 septembre 2008
(Arrhes de 30 % à l’inscription, le solde est à régler au début de la formation)
Particuliers : 390 € T.T.C.
Entreprises : 580 € T.T.C.
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